西装定制要多久拿-西装定制店预热要多久

店铺销售技巧的图书目录

第一章 读心——明白顾客需求的技巧

一、了解顾客需求的技巧

1．通过提问了解顾客需求

2．通过倾听了解顾客需求

二、应对不同类型的顾客用不同的销售技巧

1．敏感型顾客的推销方式

2．挑剔型顾客的推销方式

3．盛气凌人型顾客的推销方式

4．沉默型顾客的推销方式

5．犹豫型顾客的推销方式

6．精明型客户的推销方式

7．多疑型顾客的推销方式

8．狂妄自大型顾客的推销方式

情景再现阿芳的遭遇

第二章 破冰——让顾客产生购买欲望的技巧

一、接待顾客，预热氛围的技巧

1．营造热销氛围，感染顾客情绪

2．了解顾客的兴趣和爱好

3．亲近顾客，给顾客良好的第一印象

4．调动顾客的从众心理

5．调动顾客的参与心理

6．激发顾客的好奇心

二、活用FAB，激发顾客购买欲

1．什么是FAB

2．如何寻找FAB

3．一件商品的FAB应找几个

4．如何准确运用FAB

三、燃情六法，让顾客购买冲动强烈

1．用微笑感染顾客

2．“如同”与“少买

3．利用人性的弱点

4．用卖点吸引顾客

5．用体验征服顾客

6．用售后服务赢得顾客

情景再现划不破的袜子

第三章 化解——顾客异议处理技巧

处理顾客异议的技巧

1．异议何来

2．理解异议，区分真假

3．处理异议的正确态度

4．预防顾客异议

5．处理异议的原则

6．常见异议处理方法

7．化投诉为拥护

8．“先修人，后修车

情景再现缺货的遗憾

第四章 成交——让顾客买得开心的技巧

一、把握顾客成交心理的技巧

1．顾客交易行为的心理种类

2．把握顾客成交心理变化的“四字诀

二、建议购买的时机与技巧

1．直接请求成交法

2．提示成交法

3．假定成交法

4．从众成交法

5．小点成交法

6．让利成交法

7．选择成交法

8．激将成交法

9．机会成交法

三、促使顾客决定购买的技巧

1．让顾客二选

2．让顾客“试买”一次

3．帮助顾客挑选

4．用赞美鼓励成交

5．替顾客分析利弊

6．用紧俏催促顾客

四、释放顾客消费潜能的技巧

1．附加推销的技巧

2．捆绑销售的技巧

3．特色服务促销的技巧

情景再现漂亮的羊绒衫

优惠的西装

……

去美国留学需要带什么东西啊？

1.证件类。passport，I-20，机票，毕业证书等等，前三项是一定要随身带的，切记切记。不管在哪个城市，只要入美国境内的第一个城市肯定要入关。买机票的时候注意航班之间一定要留2个小时以上，特别是高峰期的同学，可能要排队排上很久。入关不许用手机，一般入关处信号也很差，更不许拍照什么的，我有看到有同学发短信被警卫直接带走的，所以这个时候不要急于报平安，因为你还存在被遣送回国的风险(当然我只是随便说说，嘿嘿)。

一般在飞机上，空姐会给一个I-94，是你入境的号码。仔细填写，并且在后面的补充部分，必须写上学校的姓名，地点，联系人和电话等(这点空姐不会说，但是到入关的时候会有工作人员要求填写)，这些信息可以在I-20上看到。

入关的时候，递上I-20，I-94，护照，健康证，机票。一般会问几个问题，比如什么学校，从什么地方来，有没有带水果，食物，当然有的时候也只是为了考考你口语，一般不会为难学生，工作签证麻烦一点。然后按手印，拍大头贴，你就过关了。态度好点，多笑笑就好了。

去甘城，奥兰多的同学都是要转机的，这个时候就是取行李的时候。有的城市的推车是要钱的，准备几个quarter和$1的纸币。然后看清楚你转机的口，带上飞机上填的另一张关于疾病，事物和所带金额的表格，交给转机口的工作人员。一般也会再问下你有没有带食物(我每次都带，而且带很多海鲜，但是人家问我的时候，我会很坚决的说没有…因为行李是抽查的，靠狗和白猪随机检查)，然后问你带多少钱，最好不要超过$5，000，问什么用，肯定说交学费拉~

过了那个工作人员，行李就再次check

in了，但是这次不用称重的，比较快。箱子的话建议买稍微质量好一点的，出国前打包下，这样还能降低被抽查的风险，因为人家也嫌麻烦。如果上锁，人家是能开掉的，并在你箱子里留下一张已经检查过的纸，所以还是打包比较好。PS一点，如果要写****以免发生行李和人不同时到的问题，****写在纸上放在包内比较好。很多人挂在行李外面，反而不好。

搞定这一切，就可以轻松逛机场，联系家人，然后去屏幕上找下一班飞机的登机口了。登机口是变化的，所以在飞机下降前空姐一般会报2次，如果你没有听清楚也不要紧，到时候看屏幕的显示就好了。

2. 不要带盗版碟，这个是有很多先例了，罚的你倾家荡产还可能吃官司，所以所有需要的东西都拷到移动硬盘里，多省事。

3. 带一部比较好的电子词典是需要的，什么牛津字典的书就不要带了，带了也不会看的，防当砖头还差不多。

4.

专业书籍随便带不带，这个因人而异，我个人认为不需要，老师会讲的很好，而且用英文的理解肯定对知识的掌握和考试是有很大帮助的。再不行还有个东西叫internet，还比不上一个作者写的书么?还有什么菜谱，秘方的，更加不要带了，书最重也最不需要带了。

5.

正装，是肯定需要的!!女生唐装可以带，如果你对自己的身材够自信的话。在晚会上也会比较出众，但是我说的正装是职业装。男生一套西服加领带皮鞋，肯定少不了。女生白衬衫，小西装，裙子或者裤子，高跟鞋，都是必须的。即使是为了一个很正常的presentation，一般也是要dress

up的。注意裙子要过膝，选比较沉稳的颜色和质地。

6. 其他的衣服：

对于UFL的同学来说，这么热的天，就不需要带风雪衣什么拉，肯定不会用到的。

男生：运动鞋什么的，肯定是这里买比较便宜。男生一般也不会存在尺寸之类的问题，所以衣服能少带就少带，这里的男生衣服好看又便宜，还有一些国内的“名牌”什么Levi's，CK的，在这里的大卖场都是20，30刀的。所以衣服可以省下很多空间和重量了。

女生：可能就比较麻烦了。亚洲的MM普遍在这里都是偏瘦型的，而且美国人的品位在女装上还需要很大的提高。首先是衣服，普遍都是肩膀正好，袖子和腰身都偏长，然后是size，一般会偏大，像我自己是M

or

L的国内size，在美国买的绝大多数情况是S甚至XS，想象下我168的身高，中等偏胖的身材，国内穿小号的同学，估计在这里就去童装区吧。所以衣服要多带，国内的又便宜又好看!

7.

说下房间里的东西，被子。被子其实也可以自由选择，这里的三件套wal-mart也就30多刀，虽然样式是比较难看的。空调被是要用到的，至于厚的被子，用到的几率比较小。枕头的话就这里的来说，普遍是比较软的这里的床也都很软，刚来可能会有点不适应。所以可以带枕头来，看行李的空间决定。至于床单，因为你不知道你将要睡的床的size，所以最好还是来了再买吧。而且美国比较兴床罩，这个尺寸很重要。

8.

传说中还有人带衣架…拜托，千万别了，衣架1刀10个，质量还不错，肯定是来这里买了。至于什么比较古怪的，就要看个人了。美国的宿舍都是有洗衣房的，一个洗衣机，一个烘干机，不会有需要爆晒衣服的情况，所以不需要大批量的室外衣架，而且你如果在阳台上晒衣服，那是很weird的事情…我们还是不要做了…

9.

继续洗，我提议带洗头膏。美国的自来水是硬水，我来了以后，头发从偏多到现在的偏少，很多女生反映脱发，男生只能谢顶了，加上学习的压力大，后果非常严重。强烈抗议潘婷，根本就是脱发剂，千万别用了。其实我想说谁能给我带增发剂不?现在搞的我很怕洗头，怕接受不了打击，所以可以的话带点国内的洗发水，有听学姐推荐的日本的养生堂的什么洗发水，好像不错。

10.

洗面奶，爽肤水什么的就属于护肤品一类了，我能提供的建议是这里很便宜，特别是网购。除非你是绝对的大宝热，国产化妆品的忠实拥护者，那你是需要带的。还有棒子的产品是很少的，什么face

shop，还是国内带吧。这里有的是碧欧泉，兰寇，倩碧之类的。不得不说，倩碧太便宜了!在这里也就算个街货吧。经常有活动，上周还出了个满21刀送7件套，也就是一瓶黄油的价格送一整套，还是不错的。特别是以后回国，送人也好看。

11.

提及下同学们的高跟鞋。鞋子的尺码是6，6.5，7等半码半码的增加。在国内脚太大买不到鞋子的同学(比如我)，在这里就不用担心这个问题了。而且你不知道码数之间的转换也不要紧，店里都会有人帮你量的。仅做参考，我在国内是38.5，这里就是7.5

(=38又2/3)。或者你可以现在把你的运动鞋拿出来看下，里面应该是有US码数的。

12.

继续末日同学提问的包包：个人觉得这里的包还是可以接受的范围的。毕竟还是有牌子的多，加上一般要狂买的时候去outlet，打折很多，至于好不好看，这个众口难调，所以不发表意见。至于书包，一般是会用到的。这里的书很大，很厚，很colorful，当然也会超级贵，下一点具体展开。书包10个白猪会有9个用Jansports，这个书包质量确实好的，也不是特别贵，但是设计很单一，除了颜色多样。其他的像Northface之类的。不过我还是比较喜欢国内的Nike，毕竟国内外式不一样，人家还经常问说我的包哪里买的，咩哈哈~

13.

说下书，不是所有的专业都有书的，不用教科书的同学可以跳过这点了。学校肯定会说上什么课程，选什么课本。比较牛X的学校，书都是自己老师出的比较多。诡异的事是书本是没有标价的，也就是说多少钱卖家说了算，不给你还价的机会。所以课本的利润空间幅度很多。越是好的老师会越用新版本，另一方面来说，越新肯定也就越贵。

这里就涉及到买书的技巧了。学校肯定会有bookstore，但一定是最贵的。买书不要只记住名字，作者这类的，因为版本不同，价格差别很大。如果买原版，就需要有精确的ISBN，依学校而定给不给这个号码。有的学校不给是因为如果大家都知道这个号码，就会减少去bookstore买书的人，大家都去网购了。如果真的不给，你可以提前发邮件给professor要求提供ISBN，或者真的不行就去书店抄这串数字。白猪比较懒，所以有一部分会在学校买，我们学精明点就好了。

14.

最后的保温杯问题。我是国内带的，因为如果喝茶就会须要滤茶叶的筛子。当然推荐程度中等，因为这里基本上大冬天也是喝的冰水和学校里到处可见的自来水，刚来可能胃会比较难接受，但是只能适应了。美国的水大多是可以直接引用的，但是矿物质含量很高，建议买个滤水杯或者装个滤水器，过滤掉一部分矿物质，不然又回到掉头发的问题了。

15.

顺便说下茶叶。带茶叶还是很不错的，毕竟比咖啡健康，中国人么。而且如果送礼的话也不错的，很多老美喝茶。还有就是国内有很多八宝茶，玫瑰茶的，很好很强大，可以带点来降火用，特别是如果你去比较干燥的地方。利顿之类的茶在这里还是很多的，就不需要带了。

16.电器。一个是转换器，一个是变压器，是不一样的东西，很多同学刚开始会搞混。转换器是指转换插头的形状，国内的3插三只脚的形状是一样的，但是美国的3插底下两个是圆的，所以国内的电器会不匹配。这个国内和这里都有卖，如果你是国内带的笔记本，还是需要这个转换器的。至于变压器，是因为美国是110V，中国是220V。电压低就使得国内带去的很多电器不能用，但是现在的手提电脑什么的，一般的应用范围都是110V-220V，所以不需要用变压器。变压器很大又沉，而且其实几乎没有作用。学长也建议不要带了，就多了个人证拉。还有就是有同学提到的热水壶什么的，超级便宜的，不要国内带了。

17.电脑是个问题。电脑这里买还是不错的选择。不单单是价格的问题，而且所有的系统都是英语，对你没坏处的。如果是担心软件的问题，拷到硬盘就好了。一般在开学的时候，会有很多优惠活动。EX:

MACBOOK在学期开学都会有student discount，价格会比平时便宜，然后还会有免费的Printer &

Itouch，其他牌子也一样，而且活动会持续几个月，不是只有几天的。

18.

还有手机。手机一般是有Plan的，美国买手机要签合同。可以是2个，3个，4个人的plan。plan的费用看公司而定，一般有AT&T，T-Mobile等几种，看一个地区的主导公司是什么，买那个公司的plan一般信号会比较好。plan就是要几个人分话费，有共享的分钟数，一般一个plan内部和同一个公司之间打电话是都不要钱的，跨公司白天要收费，晚上和周末免费。当然也有打多少付多少的，看你具体的套餐。

一个月费用30刀左右是需要的。办了Plan一般会送手机，想好一点可以贴一点钱。一般比较低端的手机是没有sim

card的，所以就是说一定时间内你不能换手机。如果你确实想带国内的手机，最好是带诺基亚，索爱之类的，国内的山寨机因为频率的不同不一定能用。

19.

再解答下同学问的厨房问题。厨房的炉灶是电磁炉，长的就和蚊香一样，一圈一圈，所以它是慢热型的。没有国内的猛，但是可以预热，缓冲很久。那要怎么利用这个特点呢?首先是锅的选择:

选择平底锅是必须的，然后不沾锅是首选。炒锅什么的还是挺多的，但是很少有盖子的。如果你喜欢炖汤什么的，沙锅也是有的卖的。依照你清单上必需品的多少决定带不带一个比较好的锅子。

高压锅真的不需要带，沃尔玛都有。而且这个定时炸弹不是所有的人都会用的，不要轻易尝试。

20.

灶炉下面会有烤箱，这个对中国学生普遍比较陌生的东西真是个不错的用具。可以学习下烤面包，蛋糕(一般需要预热)，饼干。也可以烤红薯，土豆，鸡翅鸡腿，海鲜。具体做法具体探讨，这里就不展开了。注意温度的控制和烤箱的清洁度就可以了。

21.

其他厨房的用具。一把好刀是需要的，国内的张小泉就不用我说拉。美国一般都是水果刀，不适合于切肉等比较“大型”的食物。其他的砧板什么就不用带拉，一般都很便宜，而且不见的不好。一般家用的会有一个木头的，一个玻璃的，分别用于生的食物和水果。

22.

再说调料--这个很多人都建议这个是绝对要带的东西，但是Gainesville是有亚洲店的，所以什么老干妈，豆瓣酱的，真的没有必要带。除非有更特别的比如地区特有的佐料。真的没有还有Orlando的中国城，基本想要的都会有的。但是毕竟调料不是很重，想带的话可以带的，保证如果入关的时候被查，能合理解释清楚是什么就可以了(因为包装上经常有鸡鸭鱼的)。

23.

不能带是植物，肉类，生的海鲜等，注意的是月饼之类的如果是肉的馅，也很有可能会被扔掉。能带的是熟的海鲜，干货(国内的质量比较好，建议带，比如香菇木耳之类的)等。

24. 真空包装袋，我个人很推荐。不管是对空间，对保存都很有必要。

25.

生活用品：针线盒、剪刀、指甲剪、梳子，毛巾，牙刷等必备物品。一次国际航班下来，漱口洗脸什么的，还是挺必要的。而且最好随身带，因为行李有可能晚到。别忘了带一个小记事本，把一些重要的事情记录下，不会忘记。

26.

关于什么托运，什么随身带，也挺有讲究的。随身托运的包一般是不会称重量的，而且大部分航空规定是2件。所以你的背包要放的下手提，随身的行李箱要小于托运的，不然很难拿上美国国内的小飞机。如果行李超重的同学，就把重的，体积小的放在随身的包里。女生如果拿不动，一般在飞机上都会有好心人帮你拿的，所以不用担心这个问题。但是不要放水状的物体，不然是会被要求扔出去的。

27.

个人建议选飞机位置的时候，长途的国际航班选走廊，短途的国内航班选靠窗，这也是有一定理由的：长途的时间很久，屁股会坐痛了，走廊的位置有利于运动，或者在飞机上走走。而且经常要去洗手间，如果你靠窗，就要憋了…短途的航班上飞机的位置一般是先是头等仓，然后靠窗的位置，再是中间和走廊。如果你选择的位置是靠窗，就意味着早上飞机，就有较大的机会挑个好位置放行李。

28. 如果你觉得以上都太麻烦的话，带足够的钱，和一些美国没有的东西去就OK了—_—!

商场活动策划

商场活动策划 篇1

一、前言：

元宵节的这一天，看灯会，猜灯谜，闹元宵已从好几千年延续至今。此外，由于我国对传统节日越来越重视，越来越关注。如若在这一天，您到超市逛逛，您定会发现，超市里张灯结彩挂起了各式各样的谜语，如若猜对了，揭开谜底，可到超市服务台换取精美小礼品一份。这是最常见的商超元宵节促销活动。

二、活动主题：

鸡年洋洋得意张灯结彩大闹元宵

三、活动时间：

20xx年正月十一至正月十五

四、活动内容：

活动一：正月十五元宵灯谜猜猜猜

活动期间，在本商场或超市各个楼层悬挂灯谜，每位顾客均可参加此猜谜活动，猜对者均可到总服务台领取相关礼品一份;

活动二：吃元宵甜蜜蜜

活动期间，凡购买汤圆满20元者，均可送“福”字小对联一幅，吃得越多“福”越多。

活动三：庆元宵抽“元宵券”

活动期间，凡在本商场或超市购满60元者，均可凭小票到服务台换“元宵券”一张，并兑换汤圆一份。满120元者，可获元宵券两张，可兑换汤圆和开心果各一份，以此类推，可领得不同赠品。

活动四：做元宵，包汤圆，比比谁家最团圆

活动期间，举行包汤圆大赛，活动前期，通过发dm的形式在顾客里进行宣传，凡有兴趣者均可参加，报名条件不限，此外邀请各大商场管理人或其他知名人物担任评委进行评比，并设置相应的奖项，一等奖可送省内全家两天游，二等奖可送全家福艺术照一套，三等奖可送全家团圆饭一桌，鼓励奖可获精美礼品一份。

五、活动费用：

略

商场活动策划 篇2

一年一度的清明节到了，在各个节日里，都会有活动，清明节也不例外。参加这些活动是否很有意义，那么策划书，你写好了吗?以下是由查字典范文大全为大家整理的商场清明节活动方案，希望对你有帮助，如果你喜欢，请继续关注查字典范文大全。

一、商品活动

1、减价一条街

穿品业种组织商品出清，减价一条街，集中售卖。配合可以体现民风民俗的一条街装饰装潢，营造售卖气氛，吸引客流。例如秋千、牌坊等。

2、超市推出“寒食节”，冷食商品集中展销，因为清明节又称“寒食节”，民俗上在这一天不生火做饭，只食用提前做好的糕点等冷食物。加上“寒食节”由来的景点陈列，更融入了民俗的文化氛围。

3、打出“清明踏青”的概念，运动休闲组织户外装备展卖，名品组织防晒、护肤等化妆展卖。

二、主题抽奖活动

活动期间，当日单票购物满300元可参加电脑拍奖1次，满1000元可参加2次，满5000元可参加3次，单票最多参加3次，100%中奖。奖品待定。

三、文化活动

1、春暖四月天购物扬纸鸢

形式一：采购一批样式新颖的风筝，顾客购物300元以上，即可加2元换购风筝1只，每人仅限换购1只，日限500只，换购完为止。(此活动对年轻人及儿童会有很大的吸引力)

形式二：事前征集手工风筝作品，在活动期间进行陈列展览，由顾客投票，在活动结束时，根据票数评出奖项，奖励风筝作者。此活动还可以为后续放活动举办风筝比赛提供铺垫。

2、感受自然从“心”呼吸——清明节徒步环湖赛。

从出发——环湖徒步。中途设立接待点，提供饮用水及盖章。根据用时排出名次。(此活动主要是倡导环保、接近自然，体现公益性。也可鼓励员工参加，提升士气。

商场活动策划 篇3

一.系列活动主题：

1.十月购物赠大礼，欢乐假期全家游

2.心系千千结，十万爱情大展示

3.迎十一旅游大礼回馈会员

4.秋季时装周

5.打折促销活动

6.印制银座商城《精品购物指南》秋季版一期

二.活动时间：

1.十一购物赠大礼，欢乐假期全家游：20xx年10月1日——10月10日

2.心系千千结，十万爱情大展示：20xx年10月1日——10月10日

3.迎十一旅游大礼回馈会员：20xx年10月1日——10月12日

4.秋季时装周：20xx年10月1日——10月10日

5.打折促销活动：20xx年10月1日——10月10日

三.系列活动范围：

地点：银座商城及八一店、银座购物广场及北园店.系列

活动内容：

十月购物赠大礼，欢乐假期全家游

活动内容：

为在十一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“十月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠十一情侣、全家旅游套票活动。实施细则：

①20xx年10月1日——10月7日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。(不累计赠送)

②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得十一全家旅游标准套票(限三人)一张。(不累计赠送)

商场活动策划 篇4

活动主题： 欢乐五一，100%中奖大聚惠

活动场所： 地5大道

兑奖地点： 费家营十字东南角（德克士对面）

活动时间： 20xx年5月1日—5月3日

抽奖时间： ：11：00—18：00

活动目的： 五一节促销，是旺季来临的标志。继三四月行销低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望的复苏。随着春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。吸引更多的消费者关注本商城，更多精彩实惠信息呈现。

活动内容：

一、公司策划举行购物即抽奖活动，活动地5大道商场内。

二、活动期间，当天购物满99元的顾客，获相应金额购物券；凭购物券至兑奖处即时刮卡，领取对应奖品。

奖项设置：

奖项中奖结果（举例）奖品数量刮开中奖符号

特等奖30克金条1名特等奖

一等奖海尔冰箱或洗衣机2名一等奖

二等奖品牌自行车3名二等奖

三等奖毛绒玩具4名三等奖

纪念奖日化产品若干名纪念奖

说明：刮刮卡只限五一活动期间使用

注意事项：

1兑奖票必须保持清洁及完整无损，逾期的小票无效。

2采用即时兑换奖票，现场兑奖，获三等奖以上的当场广播祝贺通知

3安全起见，兑奖处现场配备一名保安协助，工作人员配备2人负责兑奖品

4所有奖品展示在费家营十字东南角（德克士对面）特设展台，奖品展示布置

5 以公平竞争的原则，商户不能开假数据购物小票，一旦发现取消活动资格并处于500元罚款，为保证兑奖和刮刮卡公平有效抽取，抽奖人必须凭身份证复印登记后方可领取奖品

6甘肃大诚投资有限公司保持活动最终解释权

7活动期间工作人9：00到岗位，各司其职，活动结束后要清洁现场

8活动开始前，奖品必须清点数量，按规定数量摆放整齐。当天活动结束后，整理打包，及时入库

9商户于物业办公室领取购物券，财务做好配合登记发放工作

宣传计划：

一、抽奖场地确定（28日完成）地5大道周围布置宣传横幅（28号完成）

二、通道口摆放水牌，注明活动规则及奖品设置（29号完成）

三、路面广告位内容设计更换（24个），电梯出入口美化（8出口x2）（29日完成）

四、商场内部吊旗、pop设计安装（3样式）（30日完成）

五、A3双面宣传海报，联合商户共同发放（30号完成）、刮刮卡、购物券发放（28日完成）抽奖现场易拉宝（30日到位）。 派发分工：商委会成员组织15人分发14000份，覆盖商场周边个小区，商场预留1000份宣传。

六、室外抽奖现场所用帐篷（1个）桌子（2个）30日于库房领取

七、由策划部负责兑奖及奖品发放

颁奖方式：

1、5月1日预备纪念奖1000份，根据当天奖品发放实际情况联系供应商做好后2日发放工作；

2、三等奖发放：第一天2个，第二、三天各1个

二等奖发放：每天1个

一等奖发放：第一天、第二天各1个

特等奖发放：第二天17点左右（根据平日人流量高峰预定，起到最大宣传效应）

商场活动策划 篇5

一、总体思路七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。

本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。

二、活动时间：8月19——8月26日

三、卖场布置为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

四、活动策划(一)钻饰节

1、主题百年老店，百年好合——20xx钻饰节[主题释意]本次活动主题拟定为“百年老店—百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将XX商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

2、活动策划钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。钻饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选活动期间购买钻饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡

3、展式创意每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的.款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

4.宣传策划派发“七夕情侣广告气球”印刷上店铺的店名，电话。以粉色心形气球为主色调。

商场活动策划 篇6

一、活动目的：

光棍节是一种年轻人的娱乐节目，1月1日是小光棍节，1月11日和11月1日是中光棍节，而11月11日由于有4个1，所以被称为大光棍节。本次活动围绕 "光棍也要狂购物"这个活动主线，全力突出光棍节娱乐的节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。通过宅男系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又赢得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间： ****年11月1日--****年11月12日

三、活动主题： "欢乐光棍欢乐颂，联盛大礼乐翻天"

四、活动内容： "欢乐在联盛，光棍大采购"

1、"光棍欢乐颂"活动期间，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。并针对单身宅男宅女群体最喜爱的泡面类商品统一实行优惠促销。

2、"联盛送情意，光棍礼上礼"凡在本超市购物满200送精美礼品一份并免费办理联盛超市会员卡。(礼品建议个性饰品等时尚物品)

3、"欢乐幸运颂"幸运转盘转不停，大礼连连送!凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

4、"欢乐会员颂"推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让联盛的会员卡变成随身必带的物品之一。

5、"欢乐时尚颂"时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，海报的制作与发放，活动的监督执行。

六、费用预算： 礼品费用0.6万，宣传费用0.3万，人员费用0.5万。

商场活动策划 篇7

活动主题浪漫七夕 爱在XX

活动时间8月20日——8月26日

活动一浪漫七夕 相约XX鹊桥会

8月20日——8月26日，XX商城北门设立大型鹊桥，鹊桥气势宏伟，如银河一样横贯南北，并现场为顾客准备汉服，让您盛装亲登鹊桥，去体验牛郎织女那忠贞不渝的爱情!

活动期间，顾客在商城购物满100元均可凭购物小票参与如下活动：

1、在鹊桥上着汉服扮牛郎、织女，免费合影留念

2、在鹊桥上牵手走过，爱情长长久久，幸福一生

3、不购物的顾客也可花费10元在鹊桥上照相留念.

4、活动期间，二楼工艺品店为顾客免费提供千纸鹤原料，顾客可将写有心愿的自折纸鹤，悬挂于鹊桥上，祈求爱情、幸福两美满。(每人限2只)

商场活动策划 篇8

今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，因此对于我们来说，这是一次很好的提高门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某10年大庆的好机会。

此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

具体内容如下：

活动时间：9月21日(周五)——10月7日(周日)

活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店

活动内容：

中秋活动：超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进

华信店中秋同步跟进

活动主题：月饼+红酒 某商场携您度中秋

(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)

活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。) 活动内容：

在所有品牌现有折扣上

当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)

当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)

当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)

各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

国庆节、某商场八一店五周年店庆：

活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日)

活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店及华信店

活动内容：

(一)穿着类、床品、箱包新品7折起

活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，至少济南五店相同品牌要保证相同力度。

(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

时间：200*年10月1日—7日

凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

操作细则：

各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。

(三)国庆同欢乐，某商场送安康

此活动旨在通过购物加购的方式，经历过7.18暴雨事件后，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。

B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。 C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。

C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。 详细规则另附

操作细则：

a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。

b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。 c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

费用：

保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元 = 约70万元

顾客加购可回收：20000张×均价13元 = 约26万元

4店总费用约44万元，预计10天活动四店

保守销售1.2亿，活动成本率约0.4%

喷绘写真：约4000元

(四)真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送(仅限某商场八一店)

活动时间：9月26日(周三)——9月30日(周日)

(1)7折以上商品再送大礼

当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。

当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。

当日累计满800元(包含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

1、 超市、特价及特例品牌除外，

2、 退换货时，要求退回赠品或等额现金。

3、 赠礼活动费用原则上供货商承担5个点

串联场景重构产品例子有哪些

在消费升级的环境下，营销场景化的趋势日渐明显，营销向精准化、场景化模式转型，成为一个重要的营销趋势。品牌应该如何定位差异化场景，精准触达消费者呢？本文借用九个经典案例，深度剖析场景营销的玩法。

根据腾讯数据实验室与尼尔森共同发布的《2017中国零售行业营销白皮书》可知：零售商的品牌诉求在增长，着力打造品牌差异化。而传统促销手段难以做到场景化、精准化。场景化营销逐渐在数字营销中扮演重要的角色。顾名思义，场景营销需要将产品切入一个准确的场景，将消费者带入该场景，以适应消费需求。那该如何洞察消费需求，深度解剖消费场景呢？让我们通过王老吉、士力架、星巴克等品牌的成功案例一窥秘诀。——Anna HU

01、依靠包装升级，创造新的消费场景

1.农夫山泉

去年，农夫山泉瞄准家庭生活和后厨这两个用水场景，推出了“15L一次性桶装水”，抢占桶装水市场的同时，加码家庭水和后厨用水的市场。

与普通19L桶装水相比，15L桶装主打一次性使用，无二次污染更为安全。此外，无需桶押金，无需退桶，更为便捷。与4L、5L小容量相比，15L容量更大，能够满足一个家庭一星期的饮用量；其次，贴心的设计可将水直接放置饮水机，撕开提手，揭开瓶盖贴膜，插入饮水机。

在此之前，农夫山泉就早已布局家庭后厨场景。

2016年农夫山泉七款产品被指定为G20峰会专供饮品。其中，4L装天然矿泉水为后厨指定用水。农夫山泉趁势为桶装水制造出了“做饭用水”的卖点。拍了系列广告片，打出“做饭用农夫山泉”及“好水才能煮出好饭”的概念。宣告进军家庭生活用水和后厨用水。

农夫山泉邀请G20峰会国宴大厨担当代言人，打出“做饭用农夫山泉”的概念。邀请煮饭仙人，塑造“好水才能煮出好饭”的特殊价值。

农夫山泉煮饭仙人TVC

来源：腾讯视频

上海一线营销策划有限公司总经理丁士安曾作出判断：在饮用水市场，接下来社区用水和家庭用水将迎来爆发，尤其是家庭用水，会逐渐形成做饭、煮茶、烧汤等细分领域且用量越来越大。

据前瞻产业研究院《中国桶装水行业市场需求与投资分析报告》显示，目前中国家庭桶装水普及率已达到30%以上，年消费达到300多亿元。农夫山泉此举，可谓在既有市场份额和未来消费空间的双重布局。

除了抢占后厨用水和家庭生活用水市场，农夫山泉也推出了运动盖的学生水。其瓶盖设计独特，孩子单手就能开关。瓶盖内设专利阀门，只有在受压情况下才会开启。开盖状态下，普通的侧翻、倒置都不会使水流出。

农夫山泉运动盖水

来源：杭州网

同时，农夫山泉联手支付宝和共享单车，进行跨界营销，推出了“共享天然，绿色出行”的主题活动。推出了一组画风非常喜感的生活场景海报。

农夫山泉支付宝合作海报

来源：农夫山泉

这组海报生动地展示了骑车、健身、游戏、带娃、挤地铁五种生活场景。

农夫山泉巧妙运用场景营销的手法，创造了新的消费场景！可谓是产品力与营销力的完美呈现。

2.王老吉

去年9月，王老吉新品黑凉茶于京东商城首发，以电商为主要销售渠道。

此次王老吉新品在包装上大变身。除了颠覆经典红色，还在瓶身上设计88种图案，包括女团、手办、漫画书等契合年轻人喜好的元素。该包装获得了2017年德国红点奖。同时在宣传上，也注入“宅、猫、二次元”等诸多代表年轻人生活态度的关键词。

王老吉黑凉茶

来源：东方网

王老吉黑凉茶宣传图

来源：站酷ZCOOL

可以看出，黑凉茶瞄准的是年轻人群体。这个群体容易因个人生活习惯导致身体状况失衡。故黑凉茶采用王老吉加强型配方，可以更快解决年轻人群惯性上火问题，与产品定位契合。成为凉茶的又一细分品类。

之前从凉茶广告以及线下销售来看，凉茶消费场景依然主要集中于餐饮渠道，即饮需求潜力并未获得足够开发。王老吉希望通过此次包装升级，重新定义消费场景。在首发的京东产品详情页，黑凉茶聚焦于“玩乐、加班、旅行、聚会、休闲”五大场景。

王老吉黑凉茶使用场景

来源：搜狐号THINKDO3

后续又有更加生动形象的场景描绘文案。“只要赢一把，我就睡”、“‘微辣’也配叫辣？”、“专治BUG 就是我的风格”等，直接点明这款产品适用的场景——熬夜打游戏、暴饮暴食、熬夜加班等三种当代年轻人生活的场景。

据食品板报道，抢购时间从9月14日起，预售页面显示，截至9月8日，已有近20万人参与预售。

中国食品产业分析师朱丹蓬指出，市场调查发现，目前的凉茶核心消费人群一般是20—30岁的大学生以及职场新鲜人。开始逐渐关注自身饮食健康管理，于是转而关注与消费凉茶。这些人群更加注重消费体验和产品附加值。此刻，凉茶行业显然需要一个更倾向于情感性诉求的年轻化表达方式。

尼尔森中国创新资讯副总裁乔达明表示：改变传统的推广方式，选择在包装进行创新，也是非常重要的。尽管此举不涉及产品层面的创新，但适时的在包装层面创新，也能够很好的推动市场。

包装相对于其他的营销手段会有更高的投入产出回报，超过64%的消费者愿意因为包装而购买一个新品，而包装的产出比更是传统广告投入的50倍。并且随着市场的细分化和数字化，消费者能够通过不同渠道接触更多产品，浏览的信息也更加碎片化。只有包装是百分之百触达消费者的，随着我们每天看到不同的产品包装和内容的机率增加，包装与消费者的互动也更加频繁。

王老吉突破性增长背后，有瓶装市场的大力开拓、有精品凉茶的推出，有消费新场景的开拓、有“新晋网红”黑凉茶、有强势营销等的共同功劳。这些大大提高了王老吉在年轻消费群体的品牌认知的认同。

3.河豚有情绪

去年4月，时任青山资本董事总经理的李倩辞职，8月，携“河豚有情绪”投身于休闲零食市场。这家“有情绪”的零食企业逐渐进入人们的视野。有情绪零食以15款原创场景零食首发，包括追剧、考试、佐酒、办公室抗饿等不同场景。比如，四六级地瓜片，就是一个典型的结合了背单词场景的产品。

河豚有情绪“四六级必过”地瓜片

来源：36氪

再比如，“手撕鬼子面包”对应的是上班充饥的场景，“一人饮酒醉”对应的是饮酒的场景；“范贱文”则戳中了年轻人喜欢互怼的场景。这些结合了年轻人生活场景的零食，相比于传统零食，更能满足年轻人的个性化消费需求。

创立半年内，有情绪在全国各地已经拥有50万粉丝，打造出了4个子品牌，30多个 SKU。9 月产品正式上线，刚上线一个月月销售接近百万元，目前月流水150万元左右。再从模式看，有情绪选择了全零售渠道，触达消费者的方式十分多元，包括电商，自营门店，线下商超，以及办公室零食货架。峰瑞资本合伙人李丰提出，“未来，零食品类在线下应主动创造场景式消费，而非靠刚需来拉动”的认知。

创始人李倩在分享中提到，“过去我们看到的零食分类，都是以传统的生产侧逻辑，按照膨化、坚果、蜜饯等工艺分类的，这样的分类是工厂思维的分类，你从消费者的视角看就会发现其实消费者并不关心这样的分类，他们更在乎场景和情绪，更在乎自己的实际需求。”

她和团队通过用户调研测试，了解年轻人“核心情绪点”，将其结合零食食用场景，放大零食的情感影响力，帮助消费者通过零食消费表达情感，传递群体标签化认知。“场景零食”是有情绪相比其他零食的一个差异化定位。即使是同样的产品，有了这个定位之后，消费者的认知也会产生变化。比如有情绪做了 " 国内首款佐酒零食 "，那么同样的凤爪在其他人那里是凤爪，在有情绪这里就是佐酒零食。还比如有情绪想做车载零食，不同的零食组合起来，加上特定的包装，就和开车结合在一起。可以说，“有情绪”开启了零食消费场景化的一种新的可能性。

02、餐饮商洞察消费需求，开辟消费新场景

1.星巴克

去年星巴克在广州开了全国首家社区体验店。这是星巴克中国第一次将门店开设在居民住宅区内，也是星巴克对“第三空间”场景的一次升级。

星巴克的商务形象早已经在多数消费者心中根深蒂固。对星巴克来说，如何突破场景单一的瓶颈是需要努力的方向之一。社区店就是其打造生活化场景的一次尝试。

星巴克社区店

来源：咖门

在环境上，这家社区店努力营造生活氛围。店内采用具本地特色的装修风格，店外有小庭院可供休憩。在店内甚至为孩子设置专门的阅读区域，给孩子和妈妈们提供自由休息的空间。

在饮食上，为了照顾无法接受咖啡的小朋友和中老年顾客，社区店可提供无咖啡因的饮品。星巴克还将标准化的盘子和杯子替换成更有美感的餐具。星巴克在社区店里还提供送餐到桌服务。

同样被考虑到的还有宠物，门口设置了牵引绳挂钩，宠物床和宠物饮水区，门店内的黑板上还贴着宠物小知识。可见，星巴克为营造更为温馨的场景做了很多新的尝试。

星巴克的成功常常建立于为顾客打造社交中心的基础上。如果说之前的星巴克是给中高端白领打造一个比工作环境更轻松的第三空间，社区店则是从生活切入，打造更生活化的消费场景。

在中国布局社区店前，星巴克已于2016年在美国开设过社区店。星巴克的美国零售运营社区投资部总监Rodney Hines说，他衡量星巴克弗格森门店是否成功的标准是，它在社区的“社交中心”角色塑造上能够做得有多成功。星巴克弗格森门店已然成为社区内招聘会、诗歌朗诵和学校董事会会议的场所。

星巴克在密苏里州弗格森开设第一家门店一年后，取得了不小的成功。星巴克透露，星巴克弗格森门店销售额实现了15%的增长，员工流动率也很低。(来源：红餐网)

提起星巴克，我们多半还是会联想白领、精英、西装这些内容。当下中国，星巴克尚未成为真正意义上的“第三空间”。要完成这一蜕变，消费场景或者说店铺位置是关键因素。(来源：铱星云商)而各国情况的不同，使得社区店在中国的销售与发展状况，依旧处于未知，还有待继续观察与考量。

据波士顿咨询公司研究，购物中心在中国社会零售市场占比达到43%，几乎占据了零售业的半壁江山。另外，在欧美国家，社区商业占据社会商业总支出的60-70%，而目前在中国整体水平还不足30%，社区商业蕴藏着巨大的发展潜力。

与此同时，在新生代消费群体崛起以及O2O、外卖平台兴盛的大环境下，“懒、宅文化”逐渐成为制约购物中心发展的因素，而社区商业因为更接近消费者，可以提供更加便利的服务，因而受到的影响较小。因此越来越多的商家和品牌开始重视社区。

2.必胜客

去年圣诞季，必胜客宅急送推出一场圣诞限时活动，为营造节日聚会场景，为活动造势，与美团外卖合作，推出创意短视频。短视频的设定为，主角刚进电梯就接到朋友电话，马上要到自己家办圣诞party。时间紧任务重，需要在极短时间内准备一场party，着实是个难题。

为了精准地传达“说到就到”的概念，必胜客宅急送利用了回家路上的一个极致的场景——电梯。此时电梯幻化成一个菜单的载体，同时巧妙运用电梯中的楼层按键，变成了外卖点单的形式。将整个电梯场景转化为外卖点单的场景。整个场景很有新意。

必胜客短视频电梯场景

来源：Weibo

电梯到，门打开，朋友和必胜客宅急送骑手已在等待，迎合了这次传播的主概念，“说到就到的不止电梯，还有必胜客宅急送的圣诞美食”。

必胜客宅急送骑手

来源：Weibo

如今，很多品牌在做营销的时候，都在尝试从营造场景的角度去吸引消费者，增强代入感，必胜客宅急送这次重构消费场景也是如此。为服务打造场景感，同时把产品融入场景，唤起消费者的诉求。

由于此次营销，仅为短期的圣诞限时活动服务，无法引起较大反响，其最终落实至销售的效果也难以评估。但通过以party背景，主人公急切需要组织party引起共鸣。围绕必胜客宅急送的“快速”，利用电梯这一极致的消费场景，间接突出“快速”。承载了广告创意，可以说是一个全新的突破点。

03 、深度聚焦场景创新，打造全方位精准营销

1.士力架

在2016年，士力架首次开拓备考学习场景，与学生群体沟通，并邀请当红人气组合TFboys代言。限量产品上线一小时内即售出 3526 箱组合款，天猫旗舰店一小时内 TFBoys 定制款的交易额超过 350 万人民币。

2017年，士力架重启“备考”场景营销。依然由TFboys代言，同时联合作业帮APP与网易有道APP进行跨界营销。通过整合作业帮APP端开屏、同学圈、帮帮商城、有道精品课等资源实现矩阵式营销策略。

在作业帮APP上，打造士力架复习者联盟线上社区，营造线上社交场景；利用作业帮的帮帮商城协同传播让士力架的传播内容更全面的渗透到作业帮的每一位用户。通过作业帮高活跃和高粘性用户，形成用户间的二次和多次传播。

为和粉丝互动，士力架推出“士力架饿货杀典藏款”，其中包括有明星周边产品，还举办投票，深度利用TFBOYS的粉丝效应。同时赠送作业帮APP和有道APP提供的备考礼包。

士力架备考营销宣传图

来源：好奇心日报

此次士力架TFBoys推出的“备考”场景营销，在作业帮APP商城，TFBoys专属主题皮肤下载量高达414万。在APP上活动开屏曝光量高达每日4300万次。同时在微博平台上，共发布 27 条各不相同的视频广告。仅第一支广告《备考饿货通缉令-上集》，在微博秒拍视频的播放量已经达到 875 万次。

作为一款定位为充饥的高热量巧克力棒，士力架过去的广告不乏有趣的创意，但都围绕着“对抗饥饿”的概念展开。唠叨的唐僧、虚弱的林黛玉、有气无力的韩剧女主，都是在为这款高热量零食找到一个消费场景。

“备考”场景对士力架来说是一个新的尝试。这次营销，通过精准打造“备考”场景，借助优质平台与IP的资源，极大地提升了流量转换。

2.维他奶

早餐场景一直以来都是维他奶整个场景营销的主攻阵地。但过去，维他奶并无清晰的诉求。这一次，维他奶以“早餐先喝维他奶”为沟通诉求，深入早餐场景，联合IP麦兜，网综《萌主来了》，人气偶像Henry，成功打造了立体的场景营销。

首先，维他奶推出麦兜定制版包装，同时传播带有麦兜的病毒视频，借麦兜之口说出“早餐先喝维他奶”。在视频中，通过将早餐场景融入剧情，提出“多吃早餐，才能长到一米八。早餐先喝维他奶”；“成功前要先吃个早餐。早餐先喝维他奶”；“生活不止眼前的猪腩肉，还有诗和早餐。早餐先喝维他奶”多种言论。

维他奶宣传视频截图

来源：腾讯视频

同时，维他奶冠名综艺《盟主来了》，通过节目场景设置，将维他奶品牌深植入。广告定制化程度加深，与节目内容与品牌深度融合，突破了以往单纯硬广植入的模式，延伸综艺IP的价值，使广告易于接受。深度激发了用户的需求。

再借助人气偶像Henry，在广州开办“早餐音乐会”，提升影响力和话题性，覆盖更多人群。

维他奶通过精准洞察消费者的早餐诉求，提出“早餐先喝维他奶”的口号。通过IP、平台、明星等一系列的营销活动，实现对整个早餐场景的矩阵式包围，建立品牌与早餐之间的强关联。

据招商证券的报告指出维他奶在我国市场占比42%，同时借助其强大的渠道及铺货能力，以优质的场景营销，带动维他奶与早餐场景的深度关联，实现高效转化。

3.德芙

从“牛奶香浓，丝般感受”、“下雨天，巧克力和音乐更配哦”，到“德芙，纵享新丝滑”……德芙在一段段故事中塑造了自己的品牌形象。

但长期以来，德芙的品牌故事一直以爱情为主线。无形中限制了消费场景。因此，德芙一直在试图打破这种局限。

从2017年春节起，德芙发力春节场景，打造立体的场景营销。邀请关晓彤出演新年微**《年年得福》，串起关于春节的场景，引起观众共鸣，在家庭和春节的羁绊中，用德芙巧克力来表达浓浓爱意。

今年，德芙继续大力打造春节场景，同时借势上线天猫超级品牌日。德芙邀请赵丽颖和马思纯，为消费者送“芙”气。同时推出为每一位消费者专属定制的“得福之书”新年礼盒，角力新年礼物营销。

在天猫超品日前，德芙发布关于春节微**，呈现家庭亲情。在微**中紧扣“年年得福”的slogan，将“得福”转化为自有IP。同时为超品日奠定良好的预热基础。

德芙春节微**截图

来源：秒拍视频

超品日当天，德芙天猫官方旗舰店全场5折。产品一经推出，便掀起抢购狂潮，短短12小时内，限量5000套“得福之书”已经全部售罄，店铺仅10分钟销量突破170万。

德芙携手天猫新品创新中心，基于大数据，提供精准的消费者画像。从前期的市场洞察、深入挖掘消费者礼品需求、产品概念测试、设计优化、精准库存、再到整合超品日资源，与各种媒体有效衔接，创造了一条完整、精准又高效的营销路径。由此可见，基于数据的场景营销，将产品转化为自由IP，是一条立体的、全方位的营销之路，也是对于新场景探索的成功。

去英国留学要带什么过去

1.证件类，passport, I-20,机票, 毕业证书等等，前三项是一定要随身带的，切记切记。不管在哪个城市，只要入美国境内的第一个城市肯定要入关。买机票的时候注意航班之间一定要留2个小时以上，特别是高峰期的同学，可能要排队排上很久。入关不许用手机，一般入关处信号也很差，更不许拍照什么的，我有看到有同学发短信被警卫直接带走的，所以这个时候不要急于报平安，因为你还存在被遣送回国的风险（当然我只是随便说说，嘿嘿）。一般在飞机上，空姐会给一个I-94，是你入境的号码。仔细填写，并且在后面的补充部分，必须写上学校的姓名，地点，联系人和电话等（这点空姐不会说，但是到入关的时候会有工作人员要求填写），这些信息可以在I-20上看到。入关的时候，递上I-20， I-94，护照，健康证，机票。一般会问几个问题，比如什么学校，从什么地方来，有没有带水果，食物，当然有的时候也只是为了考考你口语，一般不会为难学生，工作签证麻烦一点。然后按手印，拍大头贴，你就过关了。态度好点，多笑笑就好了。去甘城，奥兰多的同学都是要转机的，这个时候就是取行李的时候。有的城市的推车是要钱的，准备几个quarter和$1的纸币。然后看清楚你转机的口，带上飞机上填的另一张关于疾病，事物和所带金额的表格，交给转机口的工作人员。一般也会再问下你有没有带食物（我每次都带，而且带很多海鲜，但是人家问我的时候，我会很坚决的说没有…因为行李是抽查的，靠狗和白猪随机检查），然后问你带多少钱，最好不要超过$5,000，问什么用，肯定说交学费拉~过了那个工作人员，行李就再次check in了，但是这次不用称重的，比较快。箱子的话建议买稍微质量好一点的，出国前打包下，这样还能降低被抽查的风险，因为人家也嫌麻烦。如果上锁，人家是能开掉的，并在你箱子里留下一张已经检查过的纸，所以还是打包比较好。PS一点，如果要写****以免发生行李和人不同时到的问题，****写在纸上放在包内比较好。很多人挂在行李外面，反而不好。搞定这一切，就可以轻松逛机场，联系家人，然后去屏幕上找下一班飞机的登机口了。登机口是变化的，所以在飞机下降前空姐一般会报2次，如果你没有听清楚也不要紧，到时候看屏幕的显示就好了。如果发生排队时间过长，可以和工作人员提出要先入关，但是如果人很多滞留，就等等好了，机场会给你安排下一班，甚至有的飞机会等你的，这点美国比较人性化，所以不要紧张。但让最好是下了国际航班尽量快点跟大部队走，谁也不希望计划被打乱。然后就是美国境内的飞机了，安检比较严格，记得要脱鞋，皮带什么的最好也解下。手提电脑一定要拿出来，不要等他冲你吼。过了安检，再坐个飞机一般就到目的地了，这之后的事情就很简单了，取个行李，联系接机的人。最好是在转机后再和接机的同学联系下，告知飞机是否有晚点。这个时候又用到quarter了，实在没有就去买点小东西，然后要求找零。

2.不要带盗版碟，这个是有很多先例了，罚的你倾家荡产还可能吃官司，所以所有需要的东西都拷到移动硬盘里，多省事。

3. 带一部比较好的电子词典是需要的，什么牛津字典的书就不要带了，带了也不会看的，防当砖头还差不多。

4. 专业书籍随便带不带，这个因人而异，我个人认为不需要，老师会讲的很好，而且用英文的理解肯定对知识的掌握和考试是有很大帮助的。再不行还有个东西叫internet，还比不上一个作者写的书么？还有什么菜谱，秘方的，更加不要带了，书最重也最不需要带了。

5. 正装，是肯定需要的！！女生唐装可以带，如果你对自己的身材够自信的话。在晚会上也会比较出众，但是我说的正装是职业装。男生一套西服加领带皮鞋，肯定少不了。女生白衬衫，小西装，裙子或者裤子，高跟鞋，都是必须的。即使是为了一个很正常的presentation， 一般也是要dress up的。注意裙子要过膝，选比较沉稳的颜色和质地。

6. 其他的衣服：对于UFL的同学来说，这么热的天，就不需要带风雪衣什么拉，肯定不会用到的。男生：运动鞋什么的，肯定是这里买比较便宜。男生一般也不会存在尺寸之类的问题，所以衣服能少带就少带，这里的男生衣服好看又便宜，还有一些国内的“名牌”什么Levi's, CK的，在这里的大卖场都是20，30刀的，还都是5XX系列的。所以衣服可以省下很多空间和重量了。女生：可能就比较麻烦了。亚洲的MM普遍在这里都是偏瘦型的，而且美国人的品位在女装上还需要很大的提高。首先是衣服，普遍都是肩膀正好，袖子和腰身都偏长，然后是size，一般会偏大。

7. 说下房间里的东西，被子。被子其实也可以自由选择，这里的三件套wal-mart也就30多刀，虽然样式是比较难看的。空调被是要用到的，至于厚的被子，用到的几率比较小。枕头的话就这里的来说，普遍是比较软的，括弧，这里的床也都很软，刚来可能会有点不适应，括回来。所以可以带枕头来，看行李的空间决定。至于床单，因为你不知道你将要睡的床的size，所以最好还是来了再买吧。而且美国比较兴床罩，这个尺寸很重要。

8. 传说中还有人带衣架…拜托，千万别了，衣架1刀10个，质量还不错，肯定是来这里买了。至于什么比较古怪的，就要看个人了。美国的宿舍都是有洗衣房的，一个洗衣机，一个烘干机，不会有需要爆晒衣服的情况，所以不需要大批量的室外衣架，而且你如果在阳台上晒衣服，那是很weird的事情…我们还是不要做了…可能有同学会说那内衣和外衣一起洗，感觉很怪。不要紧，可以买一个专门装内衣的洗衣袋，虽然没有本质区别，用的是同一拨水，但是心理感觉会好点。如果你选择手洗内衣，请晾在房间内吧…手洗就会有肥皂的问题。洗衣服的肥皂什么雕牌我在亚洲店都没有见到过，所以还是自备。

9. 我提议带洗头膏。美国的自来水是硬水，我来了以后，头发从偏多到现在的偏少，很多女生反映脱发，男生只能谢顶了，加上学习的压力大，后果非常严重。强烈抗议潘婷，根本就是脱发剂，千万别用了。其实我想说谁能给我带增发剂不？现在搞的我很怕洗头，怕接受不了打击，所以可以的话带点国内的洗发水，有听学姐推荐的日本的养生堂的什么洗发水，好像不错。

10. 洗面奶，爽肤水什么的就属于护肤品一类了，我能提供的建议是这里很便宜，特别是网购。除非你是绝对的大宝热，国产化妆品的忠实拥护者，那你是需要带的。还有棒子的产品是很少的，什么face shop，还是国内带吧。这里有的是碧欧泉，兰寇，倩碧之类的。不得不说，倩碧太便宜了！在这里也就算个街货吧。经常有活动，上周还出了个满21刀送7件套，也就是一瓶黄油的价格送一整套，还是不错的。特别是以后回国，送人也好看。至于化妆品，给不了意见，我不会，所以没买过…但是身边的同学来看，这里的还是一样，便宜。所以国内的MM准备一点应急的，然后飞机上准备个面膜，就可以了。

11. 提及下末日同学的高跟鞋。鞋子的尺码是6, 6.5, 7等半码半码的增加。在国内脚太大买不到鞋子的同学（比如我），在这里就不用担心这个问题了。而且你不知道码数之间的转换也不要紧，店里都会有人帮你量的。仅做参考，我在国内是38.5,这里就是7.5 (=38又2/3）。或者你可以现在把你的运动鞋拿出来看下，里面应该是有US码数的。

12. 继续末日同学提问的包包：个人觉得这里的包还是可以接受的范围的。毕竟还是有牌子的多，加上一般要狂买的时候去outlet，打折很多，至于好不好看，这个众口难调，所以不发表意见。至于书包，一般是会用到的。这里的书很大，很厚，很colorful，当然也会超级贵，下一点具体展开。书包10个白猪会有9个用Jansports, 这个书包质量确实好的，也不是特别贵，但是设计很单一，除了颜色多样。 其他的像Northface之类的。不过我还是比较喜欢国内的Nike,毕竟国内外式不一样，人家还经常问说我的包哪里买的，咩哈哈~

13. 说下书，不是所有的专业都有书的，不用教科书的同学可以跳过这点了。学校肯定会说上什么课程，选什么课本。比较牛X的学校，书都是自己老师出的比较多。诡异的事是书本是没有标价的，也就是说多少钱卖家说了算，不给你还价的机会。所以课本的利润空间幅度很多。越是好的老师会越用新版本，另一方面来说，越新肯定也就越贵。这里就涉及到买书的技巧了。学校肯定会有bookstore，但一定是最贵的。买书不要只记住名字，作者这类的，因为版本不同，价格差别很大。如果买原版，就需要有精确的ISBN，依学校而定给不给这个号码。有的学校不给是因为如果大家都知道这个号码，就会减少去bookstore买书的人，大家都去网购了。如果真的不给，你可以提前发邮件给professor要求提供ISBN，或者真的不行就去书店抄这串数字。白猪比较懒，所以有一部分会在学校买，我们学精明点就好了。有了ISBN，就可以买书了。一般大家都是上网买，网址主要有2个，一个是ebay,一个是amazon。前一个更倾向C to C,而后一个倾向B to C，所以ebay一般会比较便宜，但是amazon信誉度比较高。付款用paypal比较保险，网购唯一不好的一点就是邮寄需要时间，但是如果你选择快递或者信誉好的商家，一般是比较快的。优点是比bookstore便宜很多，而且bookstore期末的时候会回收书，你甚至可以不亏反赚。网上也会有international edition， 更加便宜，但是注意有的时候排版会有不同，而且不能buyback，所以大家可以权衡下利弊。

14. 最后个末日的保温杯问题。我是国内带的，因为如果喝茶就会须要滤茶叶的筛子。当然推荐程度中等，因为这里基本上大冬天也是喝的冰水和学校里到处可见的自来水，刚来可能胃会比较难接受，但是只能适应了。美国的水大多是可以直接引用的，但是矿物质含量很高，建议买个滤水杯或者装个滤水器，过滤掉一部分矿物质，不然又回到掉头发的问题了。

15. 顺便说下茶叶。带茶叶还是很不错的，毕竟比咖啡健康，中国人么。而且如果送礼的话也不错的，很多老美喝茶。还有就是国内有很多八宝茶，玫瑰茶的，很好很强大，可以带点来降火用，特别是如果你去比较干燥的地方。利顿之类的茶在这里还是很多的，就不需要带了。

16.电器。一个是转换器，一个是变压器，是不一样的东西，很多同学刚开始会搞混。转换器是指转换插头的形状，国内的3插三只脚的形状是一样的，但是美国的3插底下两个是圆的，所以国内的电器会不匹配。这个国内和这里都有卖，如果你是国内带的笔记本，还是需要这个转换器的。至于变压器，是因为美国是110V，中国是220V。电压低就使得国内带去的很多电器不能用，但是现在的手提电脑什么的，一般的应用范围都是110V-220V,所以不需要用变压器。变压器很大又沉，而且其实几乎没有作用。学长也建议不要带了，就多了个人证拉。还有就是有同学提到的热水壶什么的，超级便宜的，不要国内带了。

17.电脑是个问题。神我同学已经逼的我快要崩溃了，再说一次，电脑这里买还是不错的选择。不单单是价格的问题，而且所有的系统都是英语，对你没坏处的。如果是担心软件的问题，拷到硬盘就好了。一般在开学的时候，会有很多优惠活动。EX: MACBOOK在学期开学都会有student discount， 价格会比平时便宜，然后还会有免费的Printer & Itouch, 其他牌子也一样，而且活动会持续几个月，不是只有几天的。牌子的话DELL肯定是便宜的，当然如果你想检验他绝高的售后服务的话，可以考虑买（不理解的我就不多说了…），mac就是好看，艺术和设计类的同学一般推荐用mac，色彩和部分专业软件一流，建筑类的同学推荐IBM，男生用也比较好看。 HP，康柏之类的，不是特别推荐，SONY价格还是很老道的。其他看大家自己品位和喜欢了。

8. 还有手机。手机一般是有Plan的，美国买手机要签合同。可以是2个，3个，4个人的plan。plan的费用看公司而定，一般有AT＆T， T-Mobile等几种，看一个地区的主导公司是什么，买那个公司的plan一般信号会比较好。plan就是要几个人分话费，有共享的分钟数，一般一个plan内部和同一个公司之间打电话是都不要钱的，跨公司白天要收费，晚上和周末免费。当然也有打多少付多少的，看你具体的套餐。一个月费用30刀左右是需要的。办了Plan一般会送手机，想好一点可以贴一点钱。一般比较低端的手机是没有sim card的，所以就是说一定时间内你不能换手机。如果你确实想带国内的手机，最好是带诺基亚，索爱之类的，国内的山寨机因为频率的不同不一定能用。一般换Plan如果不是时间到期，是要交违约金的。所以找trustable一点的朋友一起办plan，不然总有人不交话费，大家都不开心。如果你在国内已经练到一定级别的拇指运动，希望你来了这里克制下，改变你的坏习惯吧。 如果plan里没有加短信，一般发一条短信1 dime, 而且你收别人发给你的短信也是要收同样的钱的。手机一般是英语而没有汉字，估计你闭着眼睛发短信的年代要一去不复返了…当然你如果克制不住，加套餐，一般$2.99会有200条，但是你要确定和你发的人也有短信plan，不然他/她一定痛恨你一辈子！一般的电话有voice mail service，还是学会留言吧~~

19. 再解答下同学问的厨房问题。厨房的炉灶是电磁炉，长的就和蚊香一样，一圈一圈，所以它是慢热型的。没有国内的猛，但是可以预热，缓冲很久。那要怎么利用这个特点呢？首先是锅的选择: 选择平底锅是必须的，然后不沾锅是首选。炒锅什么的还是挺多的，但是很少有盖子的。如果你喜欢炖汤什么的，沙锅也是有的卖的。依照你清单上必需品的多少决定带不带一个比较好的锅子。高压锅真的不需要带，沃尔马都有。而且这个定时炸弹不是所有的人都会用的，不要轻易尝试。 不过要说怎么用也很简单，拿做饭举个例子：加入一定数量的米，最好是泡上一段时间，水超过米一节指头的高度就可以了。点火至高压锅发出激烈的哧哧声，1分钟之内调至最小火，不然就会焦掉。然后小火一段时间就可以关掉了，小火到底多久由你是否泡米了决定。如果泡过了，5分钟就可以了。没泡过就多开一会儿。关火之后，千万不要尝试马上拔上面的锭子，非常危险。冷静等待直到把手上的通气孔下去了，再开锅。如果要马上打开，不要拔锭子，切忌切忌，我的棒子室友就做过这样的蠢事，吓我半。只用把整个锅端到洗手槽，用冷水淋几十秒就可以马上开锅了，冷却减压就可以了。如果你觉得危险系数还是很高，还是买个电饭锅就好了。沃尔马的不是很好，虽然便宜，但是经常做出来的饭生米粒，买密封比较好的。

20. 灶炉下面会有烤箱，这个对中国学生普遍比较陌生的东西真是个不错的用具。可以学习下烤面包，蛋糕 （一般需要预热），饼干。也可以烤红薯，土豆，鸡翅鸡腿，海鲜。具体做法具体探讨，这里就不展开了。注意温度的控制和烤箱的清洁度就可以了。

21. 其他厨房的用具。一把好刀是需要的，国内的张小泉就不用我说拉。美国一般都是水果刀，不适合于切肉等比较“大型”的食物。其他的砧板什么就不用带拉，一般都很便宜，而且不见的不好。一般家用的会有一个木头的，一个玻璃的，分别用于生的食物和水果。

22. 再说调料--这个很多人都建议这个是绝对要带的东西，但是Gainesville是有亚洲店的，所以什么老干妈，豆瓣酱的，真的没有必要带。除非有更特别的比如地区特有的佐料。真的没有还有Orlando的中国城，基本想要的都会有的。但是毕竟调料不是很重，想带的话可以带的，保证如果入关的时候被查，能合理解释清楚是什么就可以了 （因为包装上经常有鸡鸭鱼的）。

23. 不能带是植物，肉类，生的海鲜等，注意的是月饼之类的如果是肉的馅，也很有可能会被扔掉。能带的是熟的海鲜，干货 （国内的质量比较好，建议带，比如香菇木耳之类的）等。

24. 真空包装袋，我个人很推荐。不管是对空间，对保存都很有必要。

25. 生活用品： 针线盒、剪刀、指甲剪、梳子，毛巾，牙刷等必备物品。一次国际航班下来，漱口洗脸什么的，还是挺必要的。而且最好随身带，因为行李有可能晚到。别忘了带一个小记事本，把一些重要的事情记录下，不会忘记。

26. 关于什么托运，什么随身带，也挺有讲究的。随身托运的包一般是不会称重量的，而且大部分航空规定是2件。所以你的背包要放的下手提，随身的行李箱要小于托运的，不然很难拿上美国国内的小飞机。如果行李超重的同学，就把重的，体积小的放在随身的包里。女生如果拿不动，一般在飞机上都会有好心人帮你拿的，所以不用担心这个问题。但是不要放水状的物体，不然是会被要求扔出去的。

27. 个人建议选飞机位置的时候，长途的国际航班选走廊，短途的国内航班选靠窗，这也是有一定理由的： 长途的时间很久，屁股会坐痛了，走廊的位置有利于运动，或者在飞机上走走。而且经常要去洗手间，如果你靠窗，就要憋了…短途的航班上飞机的位置一般是先是头等仓，然后靠窗的位置，再是中间和走廊。如果你选择的位置是靠窗，就意味着早上飞机，就有较大的机会挑个好位置放行李。